第十八届中国北方国际自行车电动车展览会
时间:2018年03月23日-25日
地点:天津梅江会展中心
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行业转型升级之路面临变化


 

编者按:在119举办的“电动自行车锂电化是产业发展的必然趋势”主题报告会2012第二届中国北方国际锂电车及配套展示洽谈会开幕式上,天津市自行车电动车行业协会龚孝燕理事长做了精彩生动的总结讲话。讲话围绕“行业转型升级之路面临的四个变化”进行了深刻阐述,受到了与会领导和企业家的一致好评。现将“讲话摘要”转发如下,供大家在认识和分析当前形势时参考。

 

行业转型升级之路面临的四个变化

 

    龚孝燕理事长在“电动自行车锂电化是产业发展的必然趋势

 

 主题报告会2012第二届中国北方国际锂电车及配套

 

展示洽谈会开幕式上的讲话摘要

 

 

当前受国际国内经济形势和行业转型升级的影响,无论从文化、社会,还是行业、企业、市场、消费等层面上都在经历着深层次的变化,而且我感觉到这种变化将从现在开始会逐步越来越明显的显现出来。结合行业现状和自己的感悟,我认为可以概括为四个变化:

第一变化是制造业正从大规模的传统产品生产向大规模的个性化产品生产转变,而且更加贴近消费者的感觉。工业化初期强调大规模、标准化、低成本;当工业化与信息化相结合,更强调的是大规模、个性化、高价值。如果企业没认识到,还在埋头生产自己的传统产品,不去真正研究市场需求、不研究消费者的需求和导向、不能生产出能够让消费者体验到快乐和幸福的产品,将会跟不上这种变化而被淘汰。比如手机,过去是摩托罗拉、诺基亚占据大量的手机市场,谁都认为这种大规模生产不会受到挑战,而当具有鲜明个性化的苹果手机一出来立刻占领了市场。为什么?因为在产品日益丰富,同质化(是指以很大的数量生产同一种商品,以降低成本。)产品竞争愈演愈烈的时期,只有突破产品的基本功能,才能更好的满足消费者对产品的需求。而这种需求不仅停留在产品的质量上,还要满足消费者在精神层面的愉悦需求,消费者在使用这种产品时要得到的是一种享受,舒适、快乐和幸福的感觉。譬如我们有的企业家已经认识到了这种变化,他们很直白的讲,“比如电动车是为人设计的,不是为狗设计的。那就要研究如何适应人的需求,怎样才更舒适,更符合人的快乐幸福感。”十八大提出到2020年要建成全面小康社会,电动自行车是一个和百姓息息相关的产品,是关乎民生的一个产品。这种变化将提醒我们,从产品的设计开始就要考虑消费者的体验。这将是一个深刻的变化,很需要大家研究和思考。

    第二种变化是传统产品销售方式的变化。我前些日子出差在火车上碰到了一个企业家。他讲,厂里今年销售形势很好,销售形式不能仅仅依靠总代理、分区代理这种传统方式,而最重要是靠三个渠道,一是网络、二是俱乐部、三是团购,这样就有了大的突破。这个变化使我想到了网络社会,随着电子商务平台、互联网平台的高速发展,从城市到农村,正在形成一个网络无处不在的社会。而且“80后”、“90后”正在成为消费市场的主体,他们的需求正在改变着市场,而这些新一代的消费者崇尚个性化、追求新事物,完全会促成这种创新的模式,改变企业的传统市场营销方式,创造出个性化的营销。其次,对企业和产品的宣传也一样在变,过去是请明星代言、打广告等,而现在,用网络数字、微电影等方法,快速、精准、低成本。时代变了,也必然改变这些传统方式,逼着我们去适应、去改变。

第三个变化是企业参展的目的是展示企业的发展战略、理念、思路和产品导向,在展会上寻找新客户的愿景已经弱化。我最近参加了几个展会,从展会的情况和发展的趋势来看,我悟出了这种变化,而且来得将会很快。我们电动自行车企业过去有2000余家,经过十多年的发展、洗牌和整合,现在还剩几百家,产量规模也正向有品牌、有实力的大企业集中。而这些企业在市场布局和渠道开拓上已经相对稳定和成熟,在全国布点已经完成,把展会仅当做找客户的功能已经弱化,而这种变化就会引发企业参展的目的发生很大变化。可以设想,企业发展战略、理念、思路、产品导向的宣传将会成为企业参展的目的。在企业的信息战中,寻找产品问世之前就能知道卖什么思想!国际跨国公司早就总结归纳出来了一套科学的体系,在还未进入研发阶段就已经明确了产品的价值诉求,即消费者非买不可的理由,这是卖思想的基础,也是产品设计的关注点。例如摩托车行业过去共有2000余家企业,现有122家,展会的举办就不像电动车这样。这种迅速到来的改变将会给展会的主办方、各地协会提出新的课题,那就是展会怎么办,厂家怎样参展,这种变化迫使我们都应有危机感,并寻找化解危机的有效形式和方法。

第四种变化就是自行车、电动车这类产品,有着深厚的文化底蕴,又是和我们老百姓的健身、娱乐、休闲相结合,与绿色出行、零排放,建设美丽中国相联手的产品。建成全面小康社会就是要打造和谐的社会氛围,而自行车、电动车正是通过产品让老百姓享受舒适、幸福、生态文明的生活。骑行活动的兴起,成为推动和谐生活的有力措施,它必将成为一种在自行车、电动车产业的文化延伸。大众的参与和高端、个性化的需求,也使我感受到行业文化品位、形象、环境的提升。这是一种设计、制造、营销、消费和文化的结合,是产业、企业、产品和文化的联姻。这种新的变化,会通过众多企业的自觉参与形成行业文化的合力,共同提升行业的品味和形象,进而推动转型升级的发展变化。自行车、电动车产业文化的发展和出路,就是产业经济转型升级之路。

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